縁の下の力もち？

ランキングがあがれば皆さんに情報のフィードバッグが可能になります。

グローバルな企業といえば何を思い浮かべますか。
やはりメーカー、たとえば日本の基幹産業である
自動車メーカーさんなどでしょうか。

しかしその裏舞台で活躍する産業が、ロジスティクス
です。グローバル化していく企業などを
支えるのはほかならぬこの産業です。

船がなければ車を輸送することもできません。
グローバルな部品の調達さえできません。

世間ではメーカーが主で船会社などは従の
関係に捉えられがちですが、私はそうは思いません。

いかかでしょうか。

ほんとに考えた尽くしたのか？

シゴトをするにいろいろ考えなければいけない
ことはたくさんあります。
しかし、人に話す場合、シナリオを考えて話すのも
これまたたいへんです。
場合によってはあまり考えなかった
ほうがうまくいく場合があるような気がします。

インスピレーションでやってしまうシゴトのほうが
結果が出やすいのでしょうか。

ならばそんなに努力してもむだじゃないか！

いやどうやらそうではないのです。

ほんとにいつもその課題なり問題を考えているからこそ
そのインスピレーションは生成されたのではないのでしょうか？

だからこそ、あまり考えてないようでいい結果がででいるのでは。

近頃そう思うのです。



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大切なのはあなたのシナリオ

１０年くらい前でしょうか。
当時の上司がいいました。
私はまだ営業の駆け出しのころです。
情報を取って来い！
今にしてみれば、上司に恵まれなかった時期だったと
つくづく感じます。
昨日今日、営業マンになった部下に対して、
こんなことしかいえない管理職って無能以外のなにものでも
ありません。
情報というのは顧客と会えばなにか仕入れられるものでも
ないのです。

無駄のない営業をし、情報を得ようとするならば、
次の二つが最低必要なのです。

・問題意識をもっていること。
・ほしい情報に対し、自分なりのシナリオや仮説をもっていること。

タダ聞いただけではそれは世間話でしかすぎません。
ですからもし、自分以外の人を情報収集にいかせたりするならば、
まずその人物から行かせる前にそのシナリオを聞いてみることです。
いまの市況をどう考えていて、自分として不足している情報は
何なのか？いまの自分の仕事の中で何が問題なのか。

これを何も考えずして外に放ってしまっても、
その人物は無駄な時間と交通費を使い、会社にとっても
本人にとってもマイナスにしかなりません。

これに一票！その情報はあなたに還元します。


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その研修の本質的な意味はなに？

その研修から、何が学べるのか、人事担当の方は
考えたことがありますか。
何気なしに行っているとしか思えない研修が多すぎるような
きがします。
新人研修から管理職研修、そもそも管理職ともあろうかたが
なんでいまさら研修なのか。研修しなければいけない人を
なんで管理職にしているのか。
新人であるからこそ研修しなければいけないとか、
その本質的意味を何も考えずに行っている企業がなんと多いことか。
そんな時間や費用があるならもっと給与にまわすとか、
営業させて利益を上げたほうがほよどいいのです。

管理職とは名ばかりのシゴトの本質も理解できない輩が
なんと多いことか。若い頃覚えた仕事のやり方を２０回、３０回
繰り返せば管理職？

我々はいままで家族を犠牲にし、自分の時間も犠牲にして
とにかくがんばってきた。会社をささえてきたのだ！
そう反論されるかもしれません。

ではその方たちに聞きます。
情報の取り方、使い方を１０ページの小冊子にしてみてください。
あなたの仕事のノウハウを書いてみてください。

できる方が何人いますか。

研修というなら、これくらいのことはアイデアとして
もっていなければ、その人事担当者も失格です。

何も書けない方、その方たちが経済を不況に追い込んだ
最大の原因を作ったのです。
皆さん気が付きましたか。


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その電話、なぜすぐできないのか

～に電話してみよう。

ビジネスをやっていて、よく思いつくのが、
この電話してみようです。

ですが、これには落とし穴があります。
枕詞に「あとで」がつきますね。

そうなると、忘れてしまう、
タイミングを逃すなど、少しもいいことがないです。

しかし、その一方で、受話器をとる前に、
聞くことをまとめておくことも大事ですが。

あと相手のタイミングにも気を使ってかけましょう。

お昼どきや、多忙だと想像できる時間はさけたほうが
いいです。人格を疑われますから。